用副業賺零花錢9個秘籍
在這個跨界案例中,用副“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。
去年6月,業賺錢9個秘西藏旅遊發布公告,宣布由於本次交易方案公告後證券市場環境、政策等客觀情況發生了較大變化,各方無法達成符合變化情況的交易方案。“2014年開始,零花以支付寶、零花微信為代表的新興移動支付方式以及移動支付正在改變用戶實現支付的接入方式,傳統的支付介質被新型支付方式所替代,公司對個人支付業務調整了經營策略,逐步降低在傳統個人支付業務板塊的投入,轉而專注新一代移動支付產品的研發和推廣,使得個人支付業務收入規模降低,毛利及毛利率都有所下降。
也就是說,用副2016年1-9月的數字與2013年全年數字相比,下滑了將近一半。業賺錢9個秘個人支付業務也是孫陶然一直擔心的。無實際控製人拉卡拉由有道創投、零花孫陶然、零花雷軍在2005年共同出資設立,最初靠提供信用卡還款、水電煤繳費等便民金融服務起家,有一段時間在大眾的印象中等於幫信用卡還款。據招股書顯示:用副“隨著網絡支付技術的普及,在個人支付業務領域,用戶習慣由線下刷卡支付逐漸變更為網絡支付。因為我認為企業發展到成熟階段後應該上市,業賺錢9個秘上市是企業的成人禮。
document.writeln('關注創業、零花電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。收單業務強勢從營收構成看,用副拉卡拉收入分為收單業務、個人支付業務、硬件銷售業務及服務、增值金融業務及其他。我在許多場合都說過,業賺錢9個秘現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,零花互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,零花因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,用副我很不願意扛這個大旗。在我看來,業賺錢9個秘這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,零花就是看你信不信消費者是理性的。
我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。
但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。
為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。
比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。
但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。
其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。
這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。
因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
相关阅读
- 大型真香現場之股神篇
- 羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計
- 秦嶺別墅拆除後支脈驪山又被曝現別墅群 官方回應
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 英語聽力考滿分,真的全聽懂了嗎?網友:我不是學霸
- 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽
- 世界首富出軌劇“新劇情”:諜戰、愛情和金錢
- 我進入火葬場成為一名職業燒屍人
- 蓋茨:去世後20年會關閉基金會 未來有富豪會接著做
- 2019職場報告婚姻非必需品
- 奧迪為達成標準化概念 將在全球工廠采用射頻識別閱讀器
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 最佳陣容:7外援霸占中前場
- 小米高管談5G:功耗高信號差
- 孫繼海:在中國踢球心很累 足球沒站起來卻先富起來
- 巴接受俄調停 印度駐俄大使稱印方不打算擴大事態
- 哈佛女神這樣擺脫低效
- 租房貸:資金供給一旦斷裂 鏈條上各環節無一幸免
- 我國規劃新一代長征火箭型譜 重型火箭於2030年首飛
- 特朗普真想就削減核武器與中國談判?
- 凱文·傑羅姆·艾弗森的紀實影像
- 驚奇!英國動物園一黑熊用布條蘸水給自己洗澡
- 不拴繩寵物狗追咬男童 狗主:未出聲沒注意
- 王曼昱/孫穎莎4-2逆轉伊藤女雙奪冠 國乒包攬五金
- 73歲兒子獵捕候鳥被抓 100歲老父親:鳥吃糧食
- 落馬副省長仕途特別 小到大成績幾乎都第一
- “把樂帶回家-母親郵包”公益行
- 雍和宮70元鱷龜賣1600元
- 亞馬遜的人工智能監工說,你不是世界首富貝佐斯的兄弟
- 奧迪e-tron Sportback假想圖曝光
- 東北虎“智鬥”無人機:預知“虎機大戰”結果,你得一直看到最後……
- CBA公司發布球員保障險
- 陝西省委原秘書長被雙開:拒絕接受黨組織挽救
- 高考問答061:招考專家解讀江蘇新高考方案
- 俄軍T-72B3坦克越野涉水場麵狂野
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他
- 中國拒收洋垃圾後,歐美轉向東南亞,東南亞國家集體怒了
- 涉案2.3億 《流浪地球》等8部電影被盜版案告破
- 警方介入海南涉假HPV疫苗案,即將公訴
- 趙麗穎微博取關前經紀人黃斌
- 十億遺產:我的人生贏家路
- 特朗普高調出征迎戰希拉裏
- "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月
- 安倍與特朗普合影被搶走大半C位 日本網友:他好慘啊
- 五一遊山玩水的好伴侶 四款20萬級最硬派SUV推薦
- 火爆!希臘球場秒變火海
- [征集]春色滿園 美景常在
- 《X戰警:黑鳳凰》預告
- 甜蜜暖婚:總裁寵妻很狂野
- 劉強東章澤天夫婦撤資“作業盒子”
- 小長假朋友圈曬表攻略
- 高通近40款芯片被曝出泄密漏洞!波及數十億部手機
- 探秘國家海博館:全館遊覽需6小時 故宮藏品有望來展
- 華為董事會首席秘書接受國際媒體采訪:任正非隻是重大事項有否決權
- 世界首富出軌劇“新劇情”:諜戰、愛情和金錢
- 巴黎聖母院大火是對所有古建警醒
- 第一個整族脫貧的少數民族
- 49歲陳浩民曬針頭戳眉照承認微整:不做很吃虧
- 美國男子被自己養的大鳥殺死,他的100隻神奇動物將被...
- 美國大選還沒開始,特朗普就給他的對手都取好了外號